孩子们的“生意经”
 
 
字体:    作者:陈惠 发表时间: 2019-6-12 11:53:51

上周五,爱心义卖活动热火朝天地在操场进行。久违的太阳公公也出来捧场。放眼望去,每一个摊点前的商品摆放整齐有序,琳琅满目。盆栽、书本、布娃娃是每个摊点的重头戏,手链、玩具、文具为摊点锦上添花。每个摊点就是一个人群,好不热闹。

畅销的盆栽卖出去之后,摊前有点冷清了。“拿着东西去叫卖。”我提出倡议。孩子们纷纷拿着商品吆喝去了。没想到,他们潜力无限,东西很快卖出去了。听——孩子们的生意经:

朱雅琴:“我拿着布娃娃去推销,瞅瞅人群,我看到了一个小女孩,我想小女孩一般都喜欢布娃娃,于是我上前对她说:“小妹妹,你看这个布娃娃多漂亮,买一个吧。”小妹妹二话没说就买下了。”好眼力啊!小姑娘,从推销对象入手,何尝不是销售秘诀呢?

周梓翼:“我向一位小朋友推销玩具,他看了一会儿,想买嫌贵。我灵机一动,对他说:‘本来要40元,这样吧,我给你打五折,20元,可以吗?’小男孩高兴地买下了玩具。其实这个玩具原价是20元,我提高价格后再打五折,这样我还是20元卖出去了。”好狡黠的小女孩,好精明的卖家!

李欣怡:“摆好摊点后,马上有一位生活老师过来看盆栽。我热情打招呼:‘老师,买一盆吧,很漂亮的盆栽,放在家里还能清新空气呢。’生活老师迟疑了:‘我周一到周五都在学校上班,家里没人浇水呀!’我告诉老师:‘这个盆栽很好养的,周末浇两次水就够了,保准长得生机勃勃。’老师被我说动了,立马问价格,我一看价格四十,吓了一跳,赶紧撕下价格标签,告诉老师30元,老师开始还价,最后20元成交。”嘴甜又机灵,不愧是我们班班长!

刘奥轩:“我拿着曹文轩写的《草房子》去推销,我记得这是四年级的时候陈老师推荐给我们的读物。于是我找到了一个四年级的同学,我问:‘同学,买书吗?很好看的一本书。’他看了看:‘这本书太厚了,看不完。’我赶紧翻开书:‘里面有很多插图,配合文字,生动形象。这本书我看过了,真的很好看,我们老师说这是四年级的必读书目。’几经劝说后他终于买下了这本书。”机智应变,不舍不弃,这是生意人的基本素质吧!哈哈……

朱子文:“我和王荣棨商量着一起去卖书。碰到一个小男孩,我问:‘小朋友,买书吗?’小男孩摇了摇头,看来兴致缺缺。这时,王荣棨故意走过来:‘《装在口袋里的爸爸》这本书太好看了,我要买。’本打算离开的小男孩又折回来了,半信半疑地问:‘真的好看吗?’王荣棨故意迫不及待地问:‘多少钱?’‘十元钱。’忙乎着掏钱,一边掏一边自言自语:‘我的钱呢?怎么不见了?’小男孩连忙说:‘我买!我买!’可惜钱找不开,没买成。”“朱子文,钱找不开可以怎么办?”我追问。“可以到校园商店换零。”其他同学抢先出了主意。“也可以到其他的摊点前换零。”我补充道。找托儿,好家伙,人小“鬼”大啊!

陈孜奇:“三年级时,陈老师给我们读过《夏洛的网》,内容我清晰记得。于是我拿着这本书去推销了。我看到一个阿姨带着一个小男孩,于是我向他讲述书本内容。小男孩听了,兴趣不大,我扬了扬手中的小口哨,问道:‘这个喜欢吗?’买书送口哨。小男孩一下子被口哨吸引住了,于是顺利成交。”平时读书不上心,没想到在义卖活动中“脱颖而出”!真有“生意头脑”!小伙子,给你点个赞!

有一个销售高手马伊帆,别看他平时吊儿郎当,正式要他上台分享他又扭扭捏捏了。私自问了问他,他腼腆地告诉我:“陈老师,没什么秘诀,我就是找熟人买。”从熟人开始推销,这条铁规则掌握得不错嘛。人际关系不错!

……

这次义卖让我见识了孩子们的动手能力——制作宣传海报,摆放商品;见证了孩子们的合作能力——收银员、推销员、后勤组、宣传组,他们精诚合作,表现出色;更让我领略到了孩子们的智慧——各种手段推销。孩子们,老师为你们聪明才智点赞!老师更希望你们将这份才智放在学习上!哈哈……

 



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